Descubra qual é a sua Vantagem Competitiva

Inovação é importante porque gera diferenciação, isto é vantagem competitiva que lhe permite cobrar mais e auferir maiores Lucros, ou como dizem os economistas, Lucros extraordinários, isto é, acima da remuneração justa pelo o risco do negócio (da média dos demais, simplificando o conceito).

Mas o que caracteriza uma inovação sustentável, que lhe dá vantagem competitiva e permite de fato auferir Lucros extraordinários?

• Valor e raridade;

• “Imitabilidade imperfeita”: tecnologia de processos são mais difíceis de copiar do que tecnologia de produtos – dica importante. Processos são tão ou mais segredos de negócios do que patentes.

• Não-substituibilidade.

Essas qualidades acima não se apresentam “perfeitas”, de modo absoluto, mas em graus.

Agora responda em relação ao seu negócio:

1)      Qual a diferenciação que seu negócio oferece aos seus clientes? O que faz seus clientes comprarem com você e não com seus concorrentes?

Se a resposta é só preço você não oferece diferenciação e seus Lucros tendem a serem apertados com tendência a piorar.

Uma simples boa localização é um exemplo de excelente diferenciação (se for o caso).

2)      Quanto de valor e raridade tem essa inovação / diferenciação que sustenta seu negócio?

3)      Quão fácil é imitar sua diferenciação?

4)      Há produtos / serviços que substituem o que você oferece com o mesmo resultado?

Essas questões dizem respeito à Estratégia, que é um conceito relacional: você precisa olhar para seus concorrentes para respondê-las.