Posts Tagged ‘consultor empresarial’
Avaliação das Incertezas
O Orçamento ou a Avaliação ou a TIR Esperados de um negócio são, em princípio, médias projetadas. A Análise das Incertezas / Risco consiste em estimar os desvios prováveis dessas médias. Quanto maior o desvio, maior o risco/incerteza. Conceitualmente há dois modos de lidar com a questão do risco: O enfoque objetivo baseia-se numa abordagem quantitativa, enfatizando o aspecto racional:…
Inteligência de Mercado = Competitividade
No post anterior mostramos os coeficientes de elasticidade-preço-cruzadas de 6 empresas de um oligopólio competitivo (um oligopólio onde as parcelas de mercado são próximas, não há liderança estável e os investimentos em marketing são significativos – Possas, 84). O resultado confirmou a tese de Porter: quanto maior a diferenciação (medida pelo coeficiente: quanto menor, menos dependente dos preços dos competidores,…
Diferenciação = Competitividade
No post anterior fizemos referência às elasticidades-cruzadas, isto é, um modo estatístico de medir o impacto nas vendas de uma empresa em função das ações de marketing (preço, propaganda, novos lançamentos, etc.) de seus competidores. Este é um modo de medir diferenciação. Reflita: quanto menor for o impacto nas vendas de meu negócio às ações de marketing de meus concorrentes,…
Táticas de marketing segundo o Estágio do Produto / Mercado
Tudo que fazemos em Marketing se reduz a uma das quatro ferramentas clássicas, os 4 P’s: Produto; Preço; Promoção (no sentido de divulgação, propaganda); Distribuição (“Praça” p/ que sejam 4 P’s). Por serem usualmente instrumentos táticos, não há uma “receita de bolo” prévia, mágica que resolva os problemas de uma empresa / projeto; é um processo de tentativa e erro….
Finanças, uma atenção especial
A Direção de uma empresa deve ter especial cuidado com o capítulo Finanças: é um assunto da esfera funcional, mas também estratégico. Há duas características peculiares nesta área: É a mais centralizada das funções numa empresa, de interesse direto da Direção; É a mais exposta aos shareholders, mesmo nas micro e pequenas empresas (clientes, fornecedores, bancos, mercado de capitais –…
Objetivos Estratégicos Fabris
Então são 4 os Objetivos Estratégicos Fabris: Custo, Qualidade, Entrega e Flexibilidade. Agora propomos as 9 Decisões Estratégicas na área Fabril (quadro segue com um exemplo real de um projeto): Como sempre, a partir do levantamento das Forças e Fraquezas, concluir com um Plano de Ação para manter / melhorar as Forças e que medidas podem ser tomadas para contornar…
Diagnóstico Estratégico Fabril
A Estratégia Fabril deve ser coerente com a Estratégia Geral da empresa / projeto. Em muitas empresas este é o item mais delicado e complexo da implantação da Estratégia Geral no nível funcional (ver Arnoldo C. Hax & Nicolas S. Majluf, The Strategy Concept and Process). São 4 os Objetivos Estratégicos Fabris. Usualmente os objetivos se conciliam dois a dois….
Controle dos Investimentos em Propaganda e Ações de Marketing
O produto / serviço: o cálculo dos retornos efetivos em vendas dos investimentos em marketing, em especial os retornos em vendas dos investimentos em propaganda above the line. Como sua empresa avalia esses investimentos atualmente? Como se dá o controle quantitativo, em vendas, dos investimentos em propaganda e das demais ações de marketing? Como estimam o nível ideal de propaganda?…
