Posts Tagged ‘consultoria para empresas’
Avaliação das Incertezas – Análise de Sensibilidade
Vimos no último texto que um modo de exprimir as incertezas / riscos de um negócio ou de um projeto, ou do orçamento anual de uma empresa, ou de um lançamento de um novo produto, etc., é através da projeção não apenas do valor esperado (média), mas dos prováveis desvios. Como estimar os desvios? Os gestores devem estimar para o…
Política de Preço – Um Enfoque Microeconômico
Em oligopólios diferenciados[1] (Possas, 84) algumas poucas empresas dominam a maior parte da fatia de mercado, não há uma liderança clara no longo prazo, os gastos com Marketing / Vendas são altos e a inovação (em produtos / serviços) é o drive, o fator, principal de competitividade. Boa parte dos produtos de consumo estão neste tipo de mercado onde a competição é muito intensa….
Diferenciação = Competitividade
No post anterior fizemos referência às elasticidades-cruzadas, isto é, um modo estatístico de medir o impacto nas vendas de uma empresa em função das ações de marketing (preço, propaganda, novos lançamentos, etc.) de seus competidores. Este é um modo de medir diferenciação. Reflita: quanto menor for o impacto nas vendas de meu negócio às ações de marketing de meus concorrentes,…
Medindo diferenciação
Avalie o seguinte: Um estudo empírico demonstrou que as ações de marketing dos competidores explicaram melhor o desempenho das empresas numa indústria de consumo de massa do que as variáveis táticas de decisão próprias: os 4P’s dos competidores foram mais relevantes para explicar os market shares dos competidores do que os 4P’s das próprias empresas (M. Beltrão, sobre modelo de…
Na direção contrária àquela de Buffet
Buffet, como vimos em outro post, costuma fazer uma avaliação pelo Fluxo de Caixa Descontado (FCD) para avaliar um negócio: se esta avaliação for menor do que aquela do mercado (cotação em bolsa), ele compra a ação. Outros fazem o contrário e isto já foi objeto de filmes: compram uma empresa cujo valor como está (obtido pela mesma metodologia, do…
Finanças, uma atenção especial
A Direção de uma empresa deve ter especial cuidado com o capítulo Finanças: é um assunto da esfera funcional, mas também estratégico. Há duas características peculiares nesta área: É a mais centralizada das funções numa empresa, de interesse direto da Direção; É a mais exposta aos shareholders, mesmo nas micro e pequenas empresas (clientes, fornecedores, bancos, mercado de capitais –…
Objetivos Estratégicos Fabris
Então são 4 os Objetivos Estratégicos Fabris: Custo, Qualidade, Entrega e Flexibilidade. Agora propomos as 9 Decisões Estratégicas na área Fabril (quadro segue com um exemplo real de um projeto): Como sempre, a partir do levantamento das Forças e Fraquezas, concluir com um Plano de Ação para manter / melhorar as Forças e que medidas podem ser tomadas para contornar…
Controle dos Investimentos em Propaganda e Ações de Marketing
O produto / serviço: o cálculo dos retornos efetivos em vendas dos investimentos em marketing, em especial os retornos em vendas dos investimentos em propaganda above the line. Como sua empresa avalia esses investimentos atualmente? Como se dá o controle quantitativo, em vendas, dos investimentos em propaganda e das demais ações de marketing? Como estimam o nível ideal de propaganda?…
