Posts Tagged ‘empresas’
Avaliação das Incertezas
O Orçamento ou a Avaliação ou a TIR Esperados de um negócio são, em princípio, médias projetadas. A Análise das Incertezas / Risco consiste em estimar os desvios prováveis dessas médias. Quanto maior o desvio, maior o risco/incerteza. Conceitualmente há dois modos de lidar com a questão do risco: O enfoque objetivo baseia-se numa abordagem quantitativa, enfatizando o aspecto racional:…
Política de Preço – Um Enfoque Microeconômico
Em oligopólios diferenciados[1] (Possas, 84) algumas poucas empresas dominam a maior parte da fatia de mercado, não há uma liderança clara no longo prazo, os gastos com Marketing / Vendas são altos e a inovação (em produtos / serviços) é o drive, o fator, principal de competitividade. Boa parte dos produtos de consumo estão neste tipo de mercado onde a competição é muito intensa….
Táticas de marketing segundo o Estágio do Produto / Mercado
Tudo que fazemos em Marketing se reduz a uma das quatro ferramentas clássicas, os 4 P’s: Produto; Preço; Promoção (no sentido de divulgação, propaganda); Distribuição (“Praça” p/ que sejam 4 P’s). Por serem usualmente instrumentos táticos, não há uma “receita de bolo” prévia, mágica que resolva os problemas de uma empresa / projeto; é um processo de tentativa e erro….
Na direção contrária àquela de Buffet
Buffet, como vimos em outro post, costuma fazer uma avaliação pelo Fluxo de Caixa Descontado (FCD) para avaliar um negócio: se esta avaliação for menor do que aquela do mercado (cotação em bolsa), ele compra a ação. Outros fazem o contrário e isto já foi objeto de filmes: compram uma empresa cujo valor como está (obtido pela mesma metodologia, do…
Controle dos Investimentos em Propaganda e Ações de Marketing
O produto / serviço: o cálculo dos retornos efetivos em vendas dos investimentos em marketing, em especial os retornos em vendas dos investimentos em propaganda above the line. Como sua empresa avalia esses investimentos atualmente? Como se dá o controle quantitativo, em vendas, dos investimentos em propaganda e das demais ações de marketing? Como estimam o nível ideal de propaganda?…
