Posts Tagged ‘venda’
Avaliação das Incertezas – Análise de Sensibilidade
Vimos no último texto que um modo de exprimir as incertezas / riscos de um negócio ou de um projeto, ou do orçamento anual de uma empresa, ou de um lançamento de um novo produto, etc., é através da projeção não apenas do valor esperado (média), mas dos prováveis desvios. Como estimar os desvios? Os gestores devem estimar para o…
Diferenciação = Competitividade
No post anterior fizemos referência às elasticidades-cruzadas, isto é, um modo estatístico de medir o impacto nas vendas de uma empresa em função das ações de marketing (preço, propaganda, novos lançamentos, etc.) de seus competidores. Este é um modo de medir diferenciação. Reflita: quanto menor for o impacto nas vendas de meu negócio às ações de marketing de meus concorrentes,…
Medindo diferenciação
Avalie o seguinte: Um estudo empírico demonstrou que as ações de marketing dos competidores explicaram melhor o desempenho das empresas numa indústria de consumo de massa do que as variáveis táticas de decisão próprias: os 4P’s dos competidores foram mais relevantes para explicar os market shares dos competidores do que os 4P’s das próprias empresas (M. Beltrão, sobre modelo de…
Qual o nível ideal de Propaganda? (Part. 3)
Esta é uma velha questão dos marketeiros que às vezes surgem em seminários, congressos e ficam sem resposta. Uma das abordagens mais práticas e simples é aquela do modelo de Dorfman e Steiner (D&S, 1954 – não tão nova, afinal). A fórmula: Onde: % A = nível ótimo de Propaganda em percentual s/ o Faturamento e a =…
Qual o nível ideal de Propaganda? (Part.2)
Vimos que uma velha ferramenta estatística conhecida dos economistas (mas não dos marketeiros) resolve uma velha pendência entre os marketeiros: o controle efetivo em vendas dos investimentos em propaganda tradicional (TV, radio, jornal, etc.). A modelagem estatística necessita de séries históricas mensais (ou semanais) de 3 anos (ou dois) de vendas e investimentos em propaganda – tão analíticas quanto queiram…
Táticas de marketing segundo o Estágio do Produto / Mercado
Tudo que fazemos em Marketing se reduz a uma das quatro ferramentas clássicas, os 4 P’s: Produto; Preço; Promoção (no sentido de divulgação, propaganda); Distribuição (“Praça” p/ que sejam 4 P’s). Por serem usualmente instrumentos táticos, não há uma “receita de bolo” prévia, mágica que resolva os problemas de uma empresa / projeto; é um processo de tentativa e erro….
Finanças, uma atenção especial
A Direção de uma empresa deve ter especial cuidado com o capítulo Finanças: é um assunto da esfera funcional, mas também estratégico. Há duas características peculiares nesta área: É a mais centralizada das funções numa empresa, de interesse direto da Direção; É a mais exposta aos shareholders, mesmo nas micro e pequenas empresas (clientes, fornecedores, bancos, mercado de capitais –…
Lições de Investimento de Buffett (3)
Numa grande empresa o acionista e os gestores de uma empresa são figuras distintas. Relembre a cena do filme Wall Street em que Gordon Gekko (Michael Douglas), o gestor, encara uma Assembléia Geral para dar contas de seus atos aos acionistas. Na sua empresa o gestor – você que toca o dia a dia do seu negócio – raramente ou…
Lições de Investimento de Buffett (2)
O modelo de Avaliação Básico de um negócio está na planilha Excel em anexo . Coloque no numerador da fração o chamado Fluxo de Caixa Livre (FCL) do Lucro (anual) do negócio. Para uma empresa pequena é quanto o dono tira para si (anualmente). Não é exatamente o Lucro, mas o Lucro distribuído (Dividendos numa empresa grande). Cuidado neste item…
Lições de Investimento de Buffett
Warren Buffett, apesar de seu low profile, atraiu a atenção do mundo dos negócios pela espetacular performance da política de investimento da Berkshire Hathaway ao longo de décadas (desde 1960) – uma empresa textil que se tornou uma empresa de investimentos! Muitos livros foram escritos acerca do “método Buffett”, boa parte deles propondo fórmulas mágicas ou valorizando traços do caráter,…
