Posts Tagged ‘venda’
Diagnóstico das Fontes da Inovação
Erich von Hippel é um teórico renomado do tema Inovação. O paradigma usual é que os inovadores são os produtores: as fontes de Inovação variam. Ele distingue três fontes de Inovação: a) Os produtores; b) Os usuários; c) Os fornecedores. O que determina ser esta ou aquela a fonte de inovação de um negócio? Para Hippel a resposta é…
Descubra qual é a sua Vantagem Competitiva
Inovação é importante porque gera diferenciação, isto é vantagem competitiva que lhe permite cobrar mais e auferir maiores Lucros, ou como dizem os economistas, Lucros extraordinários, isto é, acima da remuneração justa pelo o risco do negócio (da média dos demais, simplificando o conceito). Mas o que caracteriza uma inovação sustentável, que lhe dá vantagem competitiva e permite de fato…
Aprenda como fazer seu diagnóstico de Controles para Gestão
Jack Welch foi CEO da GE e há alguns anos foi considerado o executivo modelo devido aos Resultados da GE desde a sua gestão. Falou-se muito deste e daquele método que ele teria utilizado, mas num de seus livros está uma grande “dica”, que confesso, quando li, me frustrou num primeiro momento. Refletindo melhor o “método Welch” é mais sutil…
Bens de Luxo – Discussão acerca de Preço iniciada no LinkedIn
Fonte da discussão. A importância do glamour no planejamento (Discussão proposta por L.O.) L.O. – O glamour é geralmente visto como algo especial, intrínseco, que algumas pessoas têm, e que as torna mais atraentes. O pesquisador Stephen Gundle, de Oxford, afirma o contrário: glamour é um fenômeno de mercado, uma ferramenta elaborada para propulsionar as vendas; a figura glamorosa…
Um caso de Planejamento (ou falta dele!) – 3 de 3
Retomando o gráfico (com alguns ajustes para melhor apresentação): 1) Conclusão: A Tendência das Vendas é ligeiramente decrescente no longo prazo. A equação do gráfico é como um “modelo” de suas Vendas. Note, que para simplificar sua manipulação os meses (eixo horizontal, dos X) são representados por 1, 2, 3, etc. (vamos ver porque), o coeficiente de X mostra a…
Um caso de Planejamento (ou falta dele!) – 2 de 3
1) Levante a série histórica das vendas mensais de suas vendas (quantidade, no caso de nosso exemplo). Pode ser de um produto, uma linha de produto ou as vendas totais de sua empresa. Ex: 2) Vamos fazer um gráfico das Vendas. Os passos: No Excel, cubra a série da coluna de Vendas e clique na função Inserir, depois Gráfico,…
Um caso de Planejamento (ou falta dele!) – 1 de 3
Examine o gráfico abaixo (está no site do Stephen Kanitz): A linha azul do gráfico é o consumo das famílias; a linha vermelha é a produção industrial que caiu porque nossos empresários achavam que deveria cair. Tente imaginar quanto perdeu-se em vendas por falta de planejamento, por falta dos mais elementares modelos de previsão de vendas de cad um dos…
Dicas Estratégicas
São dois os tipos de conhecimento numa empresa: o tácito (prático, know how) e o explícito (teórico, know about). O teórico aprende-se nas universidades, nos livros; o tácito na vivência prática do dia a dia empresarial. Mas como integrar um ao outro, como passar de um para o outro? Este tema é dos mais interessantes: todo negócio pode ser visto…
Caso prático de determinação do nível ideal do PREÇO de Venda
Para melhor entender este post, releia uma dica fornecida em outro post feito aqui chamado “Qual o nível ideal do PREÇO de Venda”. Lá foi mencionado o conceito de elasticidade-preço como a informação precisa que vai indicar se o PREÇO de seu PRODUTO ou o PREÇO MÉDIO GERAL de sua empresa deve subir o descer de modo a aumentar seu Faturamento. A…
Até quanto posso dar de desconto em meus produtos?
Há muito tempo, me perguntam sobre a parte de descontos e até quando eles são positivos para minha empresa. Resolvi então, montar um exemplo que pode elucidar bem esta questão e deixar mais claro os conceitos de formação de preço, e em decorrência, o desconto. Sendo assim: 1) Você tem um cliente pessoa jurídica que lhe pede um orçamento…
