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Faça seu diagnóstico de Controles para Gestão
A maioria das pequenas, médias e algumas grandes empresas não responde favoravelmente às questões abaixo que constituem um pacote básico de controles, sem o qual um planejamento não é possível. Ou a Direção da empresa tem um sistema elementar de planejamento e controle ou as forças que atuam em torno dirigem-na. Sua empresa tem controle diário de Caixa? Sua empresa…
5 Dicas para Calcular o Preço de Venda de um Produto – Dica 5
LIÇÃO 5 – Qual é o nível ideal do PREÇO de Venda? Decisão de PREÇO é a mais delicada da área de Marketing na grande maioria das empresas. Qual o PREÇO “ideal” a cobrar é uma questão de tentativa e erro para os marketeiros, mesmo nas grandes empresas. Já os economistas têm uma resposta certa e calculada para a…
5 Dicas para Calcular o Preço de Venda de um Produto – Dica 4
LIÇÃO 4 – Quanto preciso vender? Recapitulando: se estou vendendo meus produtos com Margem I positiva, estou acrescentando Lucro ao meu negócio a cada venda realizada – os economistas chamam este Lucro de marginal. A questão é: se vendo com uma Margem mais ou menos estável (por ex., 35% do Preço de Venda na média do final do mês,), quanto…
5 Dicas para Calcular o Preço de Venda de um Produto – Dica 3
LIÇÃO 3 – Estabelecendo o Preço de Venda Você montou um quadro da Lição 2 para cada produto e teve o cuidado de separar os Custos Variáveis em percentual sobre o PREÇO DE VENDA (a maioria, usualmente) daqueles que variam na quantidade (expressos em R$: tipicamente o custo da mercadoria vendida – o CMV). Se estiver no caso 2 da…
5 Dicas para Calcular o Preço de Venda de um Produto – Dica 2
LIÇÃO 2 – Calculando a Margem do seu Produto Se você listou os Custos FIXOS e VARIÁVEIS do seu negócio, ficou fácil de resolver o problema da precificação de seus produtos. Vamos tratar nesta Lição dos Custos VARIÁVEIS: são estes – e apenas estes – que nos interessam num primeiro momento para a precificação. Não estranhe: alguns manuais de…
5 Dicas para Calcular o Preço de Venda de um Produto – Dica 1
LIÇÃO 1 – Custos Caso 1: Você recebeu um lote de produtos para comercializar e precisa calcular o preço de venda. Caso 2: Você tem clientes que lhe pedem um orçamento para comprar um pacote maior de mercadoria. Por ex., instalar esquadrias na casa de um cliente; ou um orçamento para instalar janelas num prédio em construção; ou você…
